Imagina que de mil emprendimientos que aplicaron a la convocatoria, el tuyo alcanzó un espacio entre los primeros cien y, posteriormente, entre los cincuenta finalistas que presentaron su propuesta ante los inversionistas. Esa fue la experiencia de la Lda. Ana Cristina Hentze con su empresa Botanic Care. Su participación demuestra que la preparación y el enfoque permite a los estudiantes ver el emprendimiento como una carrera profesional desde el inicio de su vida laboral.
El Centro de Emprendimiento UVG CREA organizó el conversatorio “Detrás del pitch”, donde tres emprendedores compartieron su trayectoria en el programa Shark Tank Guatemala. Varinia Sagastume y Alfredo Zayas también son egresados de Universidad del Valle de Guatemala (UVG) y fundadores de empresas que identificaron oportunidades de negocio.
Los tres contaron lo que vivieron en la segunda temporada de Shark Tank Guatemala. Durante el conversatorio compartieron cómo desarrollaron sus ideas, se prepararon para el programa y transformaron sus proyectos en empresas con potencial de crecimiento.
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Ciencia y marketing
Hentze es egresada de la Licenciatura en Biología y fundó Botanic Care en 2020 para ofrecer productos de cosmética natural y extractos botánicos. Explicó que el “chip científico” suele mantenerse alejado del mundo de los negocios. Sin embargo, destacó que cualquier idea brillante puede transformarse en una empresa rentable. Relató que su ingreso a Shark Tank Guatemala ocurrió por recomendación de una amiga. A pesar de que inicialmente dudó de sus capacidades en el área de finanzas, la validación de su proyecto le permitió formalizar su empresa.
“Todos pueden tener ideas brillantes, no importa si es de ciencias, si es de ingeniería, si es de lo que sea, artes, pero mientras haya una idea se puede volver negocio”, Lda. Ana Cristina Hentze.
Por su parte, la Lda. Varinia Sagastume creó Abvio, una empresa ambiental que promueve la conservación de la biodiversidad mediante productos y servicios específicos. En el conversatorio comentó que también enfrentó desafíos similares, pues nunca imaginó egresar de la Licenciatura de Biología y luego ser empresaria. Al ser elegida, contó que, junto a sus hermanos, analizó episodios de la primera temporada para ensayar respuestas ante posibles dudas de los jueces. Ese apoyo resultó fundamental para ganar confianza frente a los inversionistas o jueces tiburones.
“Rodearse de personas de diferentes disciplinas, aprender a trabajar con otras carreras es súper importante porque siempre vas a tener que complementar lo que tú sabes con lo que sabe otra persona”, Lda. Varinia Sagastume.
Habilidades técnicas y relaciones humanas
El Lic. Alfredo Zayas es egresado de la Licenciatura en Composición y Producción Musical y fundador de la agencia de audio branding Upper Sound. Explicó que se preparó asistiendo a talleres de improvisación antes de su pitch. Considera que eso le brindó tranquilidad durante la grabación. Por ello, recomienda estudiar oratoria y retórica como herramientas necesarias para convencer a cualquier público.
Además, Zayas resaltó la importancia del capital social. Según su experiencia, el contacto con otras personas y las relaciones interpersonales llevan un negocio más lejos que el talento individual. Él aconsejó a los asistentes que prueben vender su producto de inmediato para conocer la opinión real del mercado antes de realizar inversiones mayores.
MBA Jorge Mario García, director del Centro de Emprendimiento UVG CREA, con el Lic. Alfredo Zayas, Lda. Varinia Sagastume y Lda. Ana Cristina Hentze.
Compromiso después de las cámaras
El cierre del trato en la televisión no queda ahí. Los emprendedores explicaron el proceso de “debida diligencia”, que consiste en una revisión detallada de estados financieros y estructuras legales por parte de los inversionistas. La Lda. Hentze mencionó que ese periodo puede durar varios meses antes de que el capital llegue efectivamente a la cuenta de la empresa.
Por su parte, la Lda. Sagastume calificó el proceso como un golpe de realidad que exige un compromiso total con los nuevos socios. La llegada de inversión externa obliga a ordenar la contabilidad, envíos y la pauta publicitaria. Eso sí, los jueces tiburones operan como socios estratégicos que elevan la reputación del negocio y abren puertas en el mercado nacional.
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Emprendimientos con ADN UVG
La segunda temporada de Shark Tank incluyó la participación de otros emprendedores de UVG. Isabella Cordón, fundadora de Attentti y estudiante de Global Business Management + Master in Management en UVG Bridge Business School, formó parte del programa. Su propuesta se enfoca en soluciones que conectan marcas con consumidores a través de experiencias para los clientes.
También participaron Daniel Valdez, Judah Pérez y Sebastián Mayén, egresados de Ingeniería Mecatrónica con su empresa Aeromatic. Su creación fue una ventana inteligente diseñada para automatizar la ventilación natural y responder de forma automática a las condiciones del clima.
Su presencia en Shark Tank Guatemala muestra cómo las ideas pueden desarrollarse desde las aulas. Sus emprendimientos son ejemplo del trabajo del Centro de Emprendimiento UVG CREA, donde los estudiantes fortalecen sus proyectos y exploran nuevas oportunidades. Conoce más sobre el UVG CREA en el siguiente enlace.
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